2003年7月11日，一个底面周长100米，高85米的全世界最大避孕套罩在了桂林香江饭店上。由于视觉冲击力太强，“

　　这是桂林乳胶厂为旗下避孕套品牌做的宣传，这家工厂做气球和海绵起步，靠出口手套发家。1985年，它的出口创汇额是9.68万美元，仅仅三年后，这一数字就翻了近100倍。在当年的职工大会上，厂长意气风发地说道，我们的钱多到不知道如何花。

　　90年代初，桂林乳胶厂开始将产能转向避孕套，整个工厂都随着逐渐收紧的计划生育政策和日益繁荣的中国避孕产业而蒸蒸日上。

　　到了2004年，桂林乳胶厂每年能生产7.5亿只安全套，提供了联合国人口基金会采购量2/3。中国出口的避孕套里，每三只就有一只来自它。

　　2022年6月8日，这家曾经拥有国产避孕套第一品牌的桂林乳胶厂，仅仅以4.5亿的价格就被稳健医疗收购。收购方表示，我们看中的是它造手套的产能。

　　我们提到套套，总是本能地想起杜蕾斯、冈本，完全想不起一家国产套套品牌。 那今天我们就来聊聊为什么大家都不买国产品牌的避孕套？而疫情之下，避孕套为什么卖不动？

　　其实从历史上来讲，每次经济不行，避孕套销量都迅猛大增，无论是上世纪30年代美国大萧条，还是2008年的次贷危机，都给套行业带来了周期性繁荣。

　　法国鲁昂大学的研究人员调查发现，人们性生活的频率下降到了疫情前的1/4，而中国的数据更是令人大吃一惊。

　　95后，对作为年轻力壮的95后们，且有配偶的男性和女性中，2021年没有性生活的比例高达14.6%和10.1%，10个情侣至少有一对没有性生活。频率这么低，直接就让避孕套卖不动。

　　疫情三年，杜蕾斯的天猫销量年年腰斩。然而无论有没有疫情，想靠卖套来赚钱，都是很难的。国内第一家避孕套上市公司诺丝科技，净利润率常年没有银行存款高，此公司在2017年只赚了49万。

　　是我国避孕套市场不够大，养不活这一些企业吗？并不是，从使用量上来看，中国2014年就排到了世界第一，当时我国有13.6亿人，一年用了70亿只套。只不过看人均使用量的话，仍然远低于发达国家。

　　发达国家里最夸张的是荷兰，荷兰只有1600万人，但一年居然用掉了43亿只避孕套，平均每人每年要用掉200多个，人均年使用量是我国的50多倍。

　　所以为什么避孕套卖不动？诺丝科技的董事长道出了真实的原因，避孕套有很多家庭外的使用场景。曾经《财经天下》的记者拿到了内部数据，避孕套接近50%的使用场景是发生在家庭以外的地方。

　　在大众的印象里，国产避孕套的品质、安全性各方面都不如国外品牌，消费者纷纷用脚投票，杜蕾斯和冈本占据了国内50%以上的份额。那么国产避孕套的品质真就不如国外品牌吗？别质疑，先相信。

　　虽然很多卖套的公司都会起名叫什么什么科技，但这么多东西并不是什么高科技行业，技术壁垒很低，更不存在卡脖子的问题。

　　2015年，冈本发布了世界上首款“001系列”聚氨酯避孕套，两年后，国产001也紧跟其后研发出来。并且很多品牌根本不生产避孕套，只是避孕套的搬运工。

　　马来西亚有一家叫康乐的公司，大公司生产了全世界20%的避孕套，每五个里就有一个是他家的，他为全球200多个品牌代工，就有杜蕾斯这样的国际大牌，有国内诺丝这样的小众品牌。

　　整个避孕套行业的技术变革也很慢。用冈本的一句广告词来说就是80年只前进了0.02毫米，英特尔看了都感觉自己在飞跃。

　　既然技术差距不大，那就从另一方面代表着这个行业的同质化很严重，一个品牌能卖得比另一个好，往往是因为在营销或铺设渠道上做得更出色，而不是技术上有什么无法逾越的优势。

　　2008年奥运会上，刘翔跨栏摔倒，但坚持走完全程，杜蕾斯发了条微博：最快的男人并不是最好，坚持到底才是真正强大的男人。

　　冈本虽然文案上略逊一筹，但在宣传自家科学技术水平上不遗余力。不少网友喊出营销只服杜蕾斯，但我还是用冈本，冈本曾靠着“没带的感觉真好，就像没带一样”来体现自家产品的超薄。

　　再来看看国产避孕套，比如这家国产001，特色倒是有了，但这包装你不说是避孕套，我还以为是什么小罐茶。

　　有一份研报特意把国内热销的避孕套品牌LOGO拉出来对比了一下，得出的结论是，大部分国内品牌在设计和包装上都没什么辨识度，大家认为左边好看的扣个1，觉得右边好看的扣个2。

　　当然国外的品质更好，这种印象也不完全是品牌方自己营销出来。中国曾经有个很火的词叫“山寨”，万物皆可山寨，当然免不了避孕套。

　　警方捣毁避孕套黑工厂新闻比比皆是，让大众更加不信任国产避孕套。而杜蕾斯和冈本一个1929年创立，一个1934年创立，久经市场考验，都快成百年老店。

　　2015年，冈本发布了001系列，立刻成了旅日游客的重点扫货对象，一时之间风头超过了日本电饭煲、马桶盖等，一把将国外避孕套品质更好这种印象推到了巅峰，冈本的股价这一年也暴涨了3倍。

　　最后我们来看看渠道，为什么便利店的货架上最显眼的位置永远都是杜蕾斯、冈本、杰士邦三家呢？想把自家产品摆到货架上最显眼的位置，是要花钱的。

　　如果我是便利店店主，卖一支冈本赚2块钱，卖一支国产品牌只赚2毛，我当然只在货架上放冈本和杜蕾斯。

　　国产品牌一直以来走的都是低价策略，也许在别的行业都屡试不爽，但到了避孕套这却不灵了。别的东西消费者会选平替，但避孕套不会。

　　有的国产品牌甚至把单价卷到了1块钱以下，但这东西真不是越便宜大家越喜欢。1块钱一个的避孕套，你敢卖，人家都不一定敢买。

　　因此，由于盈利能力低，国内品牌无法像杜蕾斯、冈本那样给便利店、超市充足的渠道费，只能在一些偏僻的店里苦苦挣扎。

　　所以说，消费者不买国产避孕套，并不是因为国产的品质真的不如国外，而是消费者认为国产的不如国外。

　　中国第一个卖避孕套的人叫文经风，1988年他从邮政局辞职出来，灵活就业。1993年，他开了中国第一家性用品店，专门卖避孕套，就是亚当夏娃保健中心。

　　当时社会风气还是很保守，他的店面被人贴大字报，骂他是大流氓，也有人支持他往门口贴：你的勇敢将被写入史册。

　　当时不管是生产还是销售，避孕套最大的问题就在于，生产和售卖是允许的，但不能打广告。

　　1998年，杰士邦把广告打到了广州公交车上，没多久就被叫停，直到国家发现中国艾滋病感染者在以每年30%以上的速度增长，才在2004年取消了避孕套的广告禁令。

　　整个行业终于迎来了爆发期，连中央一套都被注册成了避孕套的商标。2014年中国避孕套使用量达到71亿只，2017年更是突破了100亿只，年增长率高达15%。

　　但一场疫情打乱了所有人的节奏。过去两年，全球最大的避孕套代工厂马来西亚康乐销售额大跌40%，公司遭遇了自2013年上市以来的首次亏损。

　　2019年到2021年，杜蕾斯的天猫销量年年腰斩，分别是372.2万件，188.6万件，84.2万件。不少厂家纷纷转行去做医用手套，还有的去做气球。

　　那么国产避孕套厂商还有机会突围吗？感觉机会不大。虽然我国最擅长的就是大规模制造能力，但问题就在于国内做避孕套真的不怎么赚钱，因为无论是原材料还是人力成本，东南亚的优势都太大了。

　　从原材料角度来讲，马来西亚种植培养面积里有76%都是香蕉园。泰国、印尼和马来西亚天然香蕉产量占了全球70%以上，而避孕套的原材料成本就占了30%。东南亚资本家压榨起打工人来比国内更狠。

　　康乐工厂生产线元。 如果说卖避孕套是一分钱一分钱地赚，那在流水线上做避孕套就是一厘钱一厘钱地赚。

　　国内很多公司直接从东南亚买加工好成品，再套上自己包装去销售，这样不需要花大价钱去投资产线%多的营收都得拿去做销售费。

　　结果就是不管国内厂商是自产还是贴牌，都挣不到什么钱。更何况避孕套还属于二类，医疗器械生产和销售都需要取得资质才行，入行有一定门槛还不怎么赚钱，国内自然没多少人愿意投资这个行业。

　　泰国政治家Mechai Viravaidya曾在TED演讲上内涵了一把美国，说有人在到处寻找大规模杀伤性武器，而我们在避孕套包装上写的则是【大规模保护性武器】。

　　通过推广避孕套使用，1991年到2003年艾滋病新增病例下降了90%，相当于拯救了770万人生命，说是“大规模保护性武器”毫不夸张。

　　费孝通曾在《生育制度》开篇名义就提出：人类的婚姻制度虽建立在情感与的基础之上，但目的却不在于完成情感与，而是为了确认和保证有一个稳定抚育后代的社会机制。

　　人与动物的区别除了会使用火，还有一点，多数动物的性行为仅仅为了繁衍后代。但避孕套给了人类选择将性和繁衍区分开来。

　　正如波伏娃所提到，在避孕套出现之前，女性很难将她的生育角色和生产角色协调区分开，而避孕套将选择权交还给了人类。

　　从这个角度来讲，避孕套堪称20世纪最伟大的发明之一，并且它是唯一可以同时防止意外怀孕和性传染病的方法。

　　零点几毫米的薄膜，往小了说它改变了个人的命运方向，广大说它颠覆了国家层面的家庭结构、人口红利，甚至整个人类的经济结构。而它仍在这一刻、这一秒持续地改变着世界经济。

　　有一事不明，荷兰1600万人，用掉43亿只，平均每人每年用268只。每次需要两个人共用一只吧，那么平均每人每年536次，平均每天1.47次，其中还包括婴幼儿和老年人，女性姨妈期。难不成用套当口香糖嚼？[震惊]

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