一位年青母亲蹲在泥土地上，她怀里的孩子刚刚换下“尿布”。所谓“尿布”，不过是一块重复洗过的旧布，现已泛黄、发硬。

　　2024年，非洲婴儿纸尿裤的浸透率只需20%，女人卫生巾的浸透率也不过30%。

　　在那片土地上，宝洁、金佰利这些跨国巨子的产品价格高得惊人，一包卫生巾要价相当于普普通通的家庭半个月的日子费。

　　他把工厂建在非洲，把价格打了下来，让纸尿裤、卫生巾第一次走进寻常百姓家。

　　那时候，安稳的作业是很多人朝思暮想的铁饭碗，可他干了几个月就觉得不对劲：“这种一眼望到头的日子，不是我想要的。”

　　那一年，尼日利亚人均GDP只需479美元，超越一半的人处在肯定贫困线以下。

　　对年青的沈延昌来说，这一切既生疏又刺痛，他第一次逼真感受到，非洲的商场并不是没有需求，而是没有人去满意。

　　两年后，疟疾让他身体吃不消，不得不回国，就在临走前，一位尼日利亚朋友托他帮助从我国收购一批货，金额高达20万美元。

　　那几年，广州小北站是非洲人的聚集地，出租车司机给它起了个外号：“巧克力城”。

　　沈延昌混在他们中心，做起了典型的“倒爷”生意：建材、电器、牛仔裤、煤油炉……只需非洲需求，他就能从国内厂家进货，再易手卖出去。

　　但好景不长。跟着非洲商人了解了国内途径，信息差被敏捷抹平，倒爷的赢利一天比一天薄。

　　这一步含义严重，森大不再是国内出口的中心商，而是真实在非洲扎根的我国企业。

　　非洲商场杂乱，印度人简直垄断了一级经销商，森大想要切进去，有必要另辟蹊径。

　　所以，沈延昌带着团队，骑摩托、开小卡车，直接跑到村镇，开展最底层的小经销商，把途径一层层铺开。

　　2013年前后，我国劳动力成本上升，加上“一带一路”春风，我国企业加速进入非洲，竞赛压力猛增。

　　与“陶机大王”科达制作协作，在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚等地树立陶瓷厂，打造“Twyford”品牌。

　　短短几年，Twyford成为非洲第一大瓷砖品牌，你在肯尼亚走进任何一家建材商场，都能看到夺目的“Twyford”招牌。

　　非洲政府官员甚至会自动找上门来：“能不能加速建厂进展？咱们应该作业岗位。”

　　如果说陶瓷是住的改进，那么卫生巾和纸尿裤，则是日子的底线年，沈延昌在森大内部孵化了乐舒适品牌。

　　那时候，非洲商场简直只需宝洁和金佰利的产品，普普通通的家庭底子买不起，女人只能用布条，母亲给孩子用旧布当尿布。

　　沈延昌逐步想理解了一件事：建材能让人们住得更好，但真实关乎日常庄严的，其实是最纤细的日子用品，婴儿纸尿裤和女人卫生巾。

　　这一步含义特殊，曩昔，产品要么从我国装船远渡重洋，要么依靠贵重的进口途径，层层加价。

　　Softcare纸尿裤的均匀价格是8.87美分/片，比宝洁、金佰利廉价近30%。

　　2024年，乐舒适在非洲纸尿裤商场占有率20.3%，卫生巾商场15.6%。

　　对很多非洲母亲而言，Softcare不仅仅是一个品牌，更是家庭日常日子的一部分。

　　他让非洲母亲们第一次能安心肠给孩子用纸尿裤，让女人第一次能自若地运用卫生巾。